В этой статье хочу поделиться с вами своим опытом создания и развития бизнеса, конкретно – студии видеосъемки. Это не первый мой опыт в бизнесе, но, пожалуй самый масштабный. И хотя в итоге проект провалился, я получил интересный опыт и готов им с вами поделиться.
Итак, начну с интро – я из Воронежа, большую часть жизни работал юристом по профессии. Профессия мне никогда не была особо интересна, да и больших денег не приносила. Неоднократно я пытался из нее уйти во что то более перспективное.
В 2019-20 году я работал риэлтором – адская работа, заслуживает отдельной статьи. Периодически я что то срубал, но по большей части едва сводил концы с концами. После того, как я ушел из недвижимости, начался ковид и самоизоляция, и под влиянием объективных обстоятельств я стал пробовать себя в разных проектах, искал себе и применения своим талантам.
В параллель основной работе юриста (таки да, вернулся в специальность) я пробовал новые темы – организовывал мероприятия, рейвы, гастроли, все без особого успеха. В итоге все это постепенно угасло.
Мне стало скучно, и снова захотелось сделать что то масштабное и интересное. Поскольку я был фанатом рейв музыки, я загорелся идеей срежессировать и снять клип на Электроклуб GSPD. В итоге, в января 21 года начал этот проект реализовывать.
Мне все удалось – сумел собрать команду, актеров, видеографа, найти ревизит, помещения, и в итоге все срослось. В целом, получилось весьма неплохо, вы можете оценить:
На фото ниже я со своей съёмочной командой:
После этого я как-то сошелся с видеографом, который снимал и монтировал мой клип. Я сам по себе в какой то степени «писатель», у меня хорошо получалось создавать сценарии и реализовывать их. Он иногда обращался ко мне и предлагал «придумать как отработать заказ», когда был запрос на съемку чего-то более нестандартного, чем свадьба.
Первым таким заказом был клип на песню какого-то «успешного бизнесмена», который ударился в пение под гитару. У него были очень специфичный требования – но в итоге, нам удалось что то придумать и снять видео, немного заработав на этом. После успешного завершения съемок, мы с видеографом решили, что создадим продакшен и будем раскручивать его, поставив целью раскрутиться и заработать на таком прикольном занятии, как видеосъемка.
Начали мы с того, что решили создать сайт (куда уж без него). Нашли горе-подрядчика, договорились, он начал работать. В параллель пустили объявления на авито, стали искать заказы, благо какой-то определённый фото-виде контент от видеографа уже был. В параллель мы развивали группу вк и инсте.
В целом, основную массу работал делал я – размещал объявления, договаривался с заказчиками, занимался группами, пилил посты, раскручивал аккаунты. Все это отнимало кучу времени и сил. При этом, за каждый шагом следовала куча других – условно говоря, создав группу, в ней нужно было делать посты, вкладывать контент, нагонять аудиторию, продвигать. В общем, работа только множилась. При этом, в параллель была еще и основанная.
Мы находили разные заказы – главным образом через авито (как ни странно), но что то прилетало и с инстограмма. Какие то заказы шли по сарафану, через знакомых. Я наводил связи с известными ведущими мероприятий – что то приходило и от них, пусть и по мелочи. Какие то заказы, с моей подачи, мы делали бесплатно, в целях пиара и заведения связей. Мы часто что то снимали, но в целом, по деньгам получалось не очень.
В паралель я изучал фото и видеосъемку, в первую очередь ретушь фото и монтаж видео. Разделение труда у нас было примерно такое – видеограф фоткает и снимает, после чего, что то обрабатывал он, а что то я. Разумеется, я брыл более-менее простые заказы, которые мог осилить. В паралель постоянно учился, обменивались опытом, разбирался в нюансах. Своей камеры у меня не было на тот момент, поэтому я подумывал о покупке фотика, пригодного для видеосъемки.
Бомбим свадьбу ( я в качестве ассистента)
На развитие проекта нужны были деньги, приходилось скидываться по три копейки. В основном пуляли в рекламу, что то на развитие соцсетей, что то вкидывали на сайт, который нам понемногу делали.
В какой то момент видеограф предложил принять в команду еще одного чувака – его старого знакомого, который тоже понемногу начинал фоткать и мог брать несложные заказы. Я рассудил так – почему нет собственно? Нам ведь нужно будет в дальнейшем расширяться, лишняя камера не помешает, да и втроём скидываться на развитие проекта как то легче. Как оказалось, в дальнейшем, я допустил роковую ошибку.
Теперь мы стали работать втроем. Заказы были, хотя и не сильно в большом количестве. Средний чек был в целом не очень высок. Со свадеб и прочих мероприятий было еще более менее, по остальным заказом, в среднем выходило негусто. Иногда были и прикольные заказы, вроде турнира по кикбоксу, или клубной съемки, как здесь: https://youtu.be/Rr8kFvLgwCY
Но, тем не менее, на троих было критично мало, этого было недостаточно для полноценного заработка, о том что бы уйти с работы, не было и речи.
Постепенно я стал понимать, что проект нужно выводить на организованный уровень – иначе, мы никогда с этого первого этапа не выйдем. Я видел, как работают большинство видеографов – работают по мелкому прайсу, бомбят свадьбы, срубают сколько смогут, потом сушат весла. Вне сезона некоторые даже таксуют и работают курьерам, что остается то. Реально крутые заказы срубают серьезные студии, у которых есть не только качество, но и раскрученные соцсети, крутой сайт, пиар, благодаря чем именно они на слуху и богатые заказчики выходят именно на них. Я хотел привести проект к чему то подобному.
Наконец, сайт нам все таки сделали. Получилось в целом не очень, но как визитка, на первое время, он годился. На качественный сайт у нас в любом случае, денег не было.
Решая организационные вопросы, я понял, что мне нужно глубинное понимание, как развивать проект. Ни у кого из моих компаньонов, такого понимания не было. В этих целях. Я даже взял за свои деньги курс по развитию видеопродакшена, и начал методично его изучать.
Судя по тому, чем я научился на этом курсе, нужно было подходить к вопросу системно. Нужен был хороший сайт, стильный дизайн, готовые коммерческие предложения, развитие соцсети, которые нужно регулярно вести, и конечно вложения в рекламу.
Я собрал свою команду, предложил им фронт работ. Нам нужно было сделать дизайн, кпшки, кучу всякой лабуды по мелочи. Основную работу я взял на себя, поскольку больше ее делать было некому.
Я провёл кучу работ – расписывал стратегию и доктрину, текста коммерческих предложений, провел конкурентный анализ, заготовил список всех возможных партнеров, в общем, проработал все, что только можно. Оставался выход за партнерами, которые должны были сделать то, что не мог сделать я – в первую очередь оформление и дизайн.
На самом деле, главным вопрос был только один – где брать финансирование на проект. По моим оценкам, на это нужно было вкидывать десятки тысяч. Мы не могли себе позволить нанять себе персонал – например, сммщика и/или таркетолога, но и на себе тащить все это было невозможно.
Я постоянно предлагал вкидывать бабки, вытрясал из партнеров лавешник на нужды проекта. Лично я ничего не жалел – я жил продакшенов, верил что все получиться, меня распирало, когда дела шли в гору. Несмотря на то, что я толком не зарабатывал на этом, и очень много работал, мне мое дело по-настоящему нравилось, порой я даже был счастлив. Мне нравилось заниматься видеосъемкой, во время съемок я не уставал, а словно подпитывался этой энергетикой.
Шоурил проекта:
Периодически я затевал проекты с целью создания пиздатого контента, что бы хотя бы было, что показать в портфолио интересного. Так, я затеял роковую для себя творческую видосъемку в стиле «Неонового демона» — собрал актеров, нашел визажистов, снял студию, в общем, сумел все реализовать на хорошем уровне.
Посмотрите кстати этот фильм. Фото ниже весьма символично в целом, с учетом дальнейших событий.
Однако, возникла проблема – как оказалось, мы собрали ( с участников съемки) меньше денег, чем планировали, и вышли в убыток. При этом, перерасход был минимален, в районе пары тыщ.
И мои партнеры мне это предъявили, типо что я им должен какие то копейки. А потом начали предъявлять дальше – что я им как то мало заказов нахожу, что средний чек маленький, и сайт какой то не такой, как говориться «всю хуйню».
Я сразу понял, что это пиздец. Просто почувствовал, что это конец.
Я мотивированно им ответил, что заказы находил ровно те, какие мог, сайт приняли они сами и потому выебываться не могут, все разложил по полочкам. Какие то копейки, которые я им оказался «должен», я им вернул. Но это уже ничего не меняло – партнеры начали сливаться.
В принципе, я понимал, кто натсроил видеографа против меня – судя по всему, это был третий чувак-фотограф. Этот ебучий полупокер и до этого проявлял тупость и твердолобость, психовал как баба и не мог рационально подходить к вещам, и еще очень жалел деньги, хотя предположительно нормально зарабатывал поскольку работал в ай ти.
Моей ошибкой было то, что я допустил его в проект, при том что он был давно знаком с моим вторым партнёром, и в какой-то момент они объединились против. Этого я, на тот момент, не мог спрогнозировать.
Как понимаю, у них не было реально мотивации и настроя развивать преокт , тем более вкладываться в него. Видеограф, судя по всему, планировал работать по мелкому прайсу, а полупокер так и вовсе едва ли собирался заниматься этим всерьез.
Ничего из намеченного они не сделали. Через какое-то время, я поругался с ними, назвал их красами и гондонами, и послал нахуй.
Еще какое то время я пытался заниматься видеосъемкой по инерции, но по итогу смирился. В одного это было неподъемно. На развитие навыков видеосъемки и монтажа требовалось ооочень много времени + покупать дорогостоящее оборудование. Денег у меня на это не было.
Кидалам, кслову, глобано это не помогло – видеограф так и батрачит по мелкому прайсу. Пидор уехал из России, когда началась движуха в феврале. Ни в какую Москву, как они планировали, они за жирными заказами не поехали.
Какие выводы я вынес для себя из ситуации:
Не видитесь на попсовые темы про «дело по душе и работу мечты» . Получение профессиональных навыков – это реально ГОДЫ работы, практически на условиях пятидневки, по быстрому вы получите убогие навыки и не будете даже сводить концы с концами.
На становление бизнеса нужны деньги, в большом количестве. Сами вы накопить, откладывая по три копейки с зарплаты, скорее всего не сможете.
Всю работу сделать самостоятельно. У вас не получиться – нужно будет нанимать специалистов, и это тоже деньги.
В России, особенно в провинции, нищебродское население, у которых зачастую нет денег достойно платить за оказанные услуги.
Не доверяй партнерам, они не друзья и не товарищи, могут ударить ножом в спину когда не ждешь. Держите рычаги контроля при себе.
В общем, как-то так. Все эти события сильно повлияли на меня, я очень повзрослел буквально за год. Сильно поменялось мышление, не скажу что в лучшую сторону, но стал более трезвым и холодным.
Сейчас я занимаюсь проектом в рамках основной работы юристом – но с учетом всего происходящего, понятия не имею чем все закончиться. Время покажет.
Автор: Дмитрий Никонов
Хороший пост, интересно было читать. Большого опыта думаю набрался за это время. С первым постом на мвп, с почином.
Ждём пост про работу риелтором
Благодарю! Да, думаю скоро напишу)